Að velja réttu viðskiptakjörin í alþjóðaviðskiptum er lykilatriði fyrir báða aðila til að tryggja greiða og farsæla viðskipti. Hér eru þrír þættir sem þarf að hafa í huga þegar viðskiptakjör eru valin:
Áhætta: Áhættustig sem hvor aðili er tilbúinn að taka getur hjálpað til við að ákvarða viðeigandi viðskiptakjör. Til dæmis, ef kaupandinn vill lágmarka áhættu sína, gæti hann kosið hugtak eins og FOB (Free On Board) þar sem seljandinn ber ábyrgð á að hlaða vöruna á skipið. Ef seljandinn vill lágmarka áhættu sína gæti hann kosið hugtak eins og CIF (Cost, Insurance, Freight) þar sem kaupandinn ber ábyrgð á að tryggja vörurnar í flutningi.
Kostnaður: Kostnaður við flutning, tryggingar og tolla getur verið mjög breytilegur eftir viðskiptaskilmálum. Mikilvægt er að íhuga hver ber ábyrgð á þessum kostnaði og taka hann með í reikninginn í heildarverði viðskiptanna. Til dæmis, ef seljandi samþykkir að greiða fyrir flutning og tryggingar, gæti hann rukkað hærra verð til að standa straum af þeim kostnaði.
Flutningsaðferðir: Flutningsaðferðir við flutning vörunnar geta einnig haft áhrif á val á viðskiptakjörum. Til dæmis, ef vörurnar eru fyrirferðarmiklar eða þungar, gæti verið hagkvæmara fyrir seljanda að sjá um flutning og lestun. Ef vörurnar eru hins vegar skemmanlegar gæti kaupandinn viljað bera ábyrgð á flutningi til að tryggja að vörurnar berist fljótt og í góðu ástandi.
Algeng viðskiptakjör eru meðal annars EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) og DDP (Delivered Duty Paid). Mikilvægt er að fara vandlega yfir skilmála hvers viðskiptavalkosts og semja um þá við hinn aðilann áður en gengið er frá viðskiptunum.
EXW (Ex Works)
Lýsing: Kaupandi ber allan kostnað og áhættu sem fylgir því að sækja vörurnar í verksmiðju eða vöruhús seljanda.
Munurinn: Seljandi þarf aðeins að hafa vörurnar tilbúnar til afhendingar, en kaupandi sér um alla aðra þætti sendingar, þar á meðal tollafgreiðslu, flutning og tryggingar.
Áhættuskipting: Öll áhætta flyst frá seljanda til kaupanda.
FOB (Ókeypis um borð)
Lýsing: Seljandi ber ábyrgð á kostnaði og áhættu við afhendingu vöru um borð í skipið, en kaupandi ber allan kostnað og áhættu eftir það.
Munurinn: Kaupandi ber ábyrgð á sendingarkostnaði, tryggingum og tollafgreiðslu umfram lestun um borð í skipið.
Áhættudreifing: Áhætta flyst frá seljanda til kaupanda þegar vörurnar fara yfir járnbrautarreið skipsins.
CIF (Kostnaður, tryggingar og flutningur)
Lýsing: Seljandi ber ábyrgð á öllum kostnaði sem tengist því að koma vörunni til áfangastaðarhafnar, þar með talið flutningskostnaði og tryggingum, en kaupandi ber ábyrgð á öllum kostnaði sem hlýst af því að vörurnar koma til hafnarinnar.
Munurinn: Seljandi sér um sendingarkostnað og tryggingar, en kaupandi greiðir tolla og önnur gjöld við komu.
Áhættuskipting: Áhætta flyst frá seljanda til kaupanda við afhendingu vöru í áfangastað.
CFR (Kostnaður og flutningur)
Lýsing: Seljandi greiðir sendingarkostnað en ekki tryggingar eða annan kostnað sem stofnað er til eftir komu í höfn.
Mismunur: Kaupandi greiðir tryggingar, tolla og öll gjöld sem stofnast til eftir komu í höfn.
Áhættuskipting: Áhætta flyst frá seljanda til kaupanda þegar vörurnar eru um borð í skipinu.
DDP (Afhent með greiddum tolli)
Lýsing: Seljandi afhendir vörurnar á tilgreindan stað og ber ábyrgð á bæði kostnaði og áhættu þar til þær koma á þann stað.
Munurinn: Kaupandinn þarf aðeins að bíða eftir að vörurnar komi á tilgreindan stað án þess að taka ábyrgð á neinum kostnaði eða áhættu.
Áhættuskipting: Seljandi ber alla áhættu og kostnað.
DDU (Ógreidd afhendingargjald)
Lýsing: Seljandi afhendir vörurnar á tilgreindan stað en kaupandi ber ábyrgð á öllum kostnaði sem tengist innflutningi vörunnar, svo sem tollum og öðrum gjöldum.
Munurinn: Kaupandinn ber kostnað og áhættu sem fylgir innflutningi vörunnar.
Áhættuskipting: Mestöll áhætta flyst yfir á kaupanda við afhendingu, nema áhætta vegna vanskila.
Birtingartími: 11. mars 2023
